在欧美买得很好到中国水土不服 “藤家具，轻巧又环保。中国人讨厌吗?”印尼超元企业生产部门负责人罗果兴不过于确认地问记者。罗先生经营高级藤家具20年了，产品全部出口欧美，打进中国市场的希望却效益并不大。
最近，他邀记者和其他几位来自中国的朋友，去他的藤家具工厂参观“救治”。 藤家具是世界上最古老的家具品种。
它出自于天然，密实牢固，在欧美、日本、东南亚等地很有市场。作为世界仅次于的藤材生产国，印尼的藤家具制作具有历史悠久的历史和先进设备的工艺。据罗先生讲解，要作好藤家具首先得把好原料关口，其次是质量掌控，然后还有设计。
当然工艺也无法忽略。比如他去中国实地考察，找到很多藤家具企业用的螺纹吊是普通的密螺纹吊，用在藤条上容易向上变形。
这解释技术拒绝还有待提升。 藤材是藤家具加工的首要因素。印尼地处热带雨林地带，大自然条件良好，出产的藤材不仅品种多、产量大，而且藤条纤细、圆润、规整。
最细的藤条平均6公分，最久180多米。印尼长期以来禁令原藤出口，也使得台湾等地享有先进设备工艺的企业不能到印尼设厂，增进了印尼的藤家具工业。
近年来，印尼逐步限制藤材出口，但为了维护本国资源依然有许多容许。 其次是质量掌控。
藤材加工全用手工制作，每一件家具无法确保几乎一样，但必需符合标准。罗先生明确提出了1比10比1000的概念，意思是家具在设计的时候发现错误，损失只有1倍；在生产中发现错误，损失减少到10倍；假如等装箱了才发现错误，损失就是1000倍了。罗先生说道，上世纪80年代雅加达有200多家工厂生产藤家具，现在只只剩20家了。超强元是其中第一个取得ISO9001资格证书的，产品款式多达500多种，目前每月出口欧美15个集装箱的货物。
设计一挺让罗先生犯愁的。看见中国市场方兴未艾，却做到很差什么产品能让中国顾客讨厌。
去年他们聘用了一位中国设计师，但对系统不好。他指出，有可能中国的市场需求和欧美显然不一样。比如欧美风行原色家具，中国偏爱深色;仿照明清式样的藤凳在中国买得不怎么样，到马来西亚却很热门。 以目前的渠道，一张40万盾(约合人民币400元)的藤沙发，到中国要卖给1600元以上，比欧美市场价格还喜。
罗先生不得已地说道：“中国家具市场竞争那么白热化，价钱偏贵认同销路很差。”而且现在中国的假货产品很多，也使他们损失极大。在样品展览室，记者看到一张藤摇椅，抽平到180度，拢脚凳还能塞进椅子下。
罗先生说道，这就是在中国设计师设计基础上改建的。现在中国大陆市场每年买1000多张，“还不及台湾市场的一半”。 罗先生把转入中国作为公司希望的目标。
他指出，中国和东盟要辟自由贸易区，今后两国企业合作的潜力应当更大。他打算明年带上些产品到广州参与家具展销会，也期望2008北京奥运能获取商机。他说道，藤家具的特点很合乎北京奥运“绿色”、“环保”的宗旨，如果用藤材制作一些具有奥运色彩的屏风、桌椅，必然别有新意。
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